茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”于5月19日增加上線53度飛天茅臺(tái)100ml（下稱“飛天小酒”）等5款產(chǎn)品。
5月19日9時(shí)整，小編打開“i茅臺(tái)”，飛天小酒早已被搶光。天天搶都沒有中過。據(jù)官方報(bào)道，i茅臺(tái)自3月31日試運(yùn)營(yíng)至今為止，平臺(tái)用戶已超過1300萬人，累計(jì)申購(gòu)超3億人次，申購(gòu)成功不到0.4%，可見并不容易呀。

茅臺(tái)公司在這個(gè)時(shí)候推出飛天小酒是大有深意。飛天小酒是100ml,零售價(jià)達(dá)399元/瓶，假如購(gòu)買5瓶飛天小酒，相當(dāng)于一瓶飛天500ml將會(huì)花費(fèi)1995元，比500ml裝的指導(dǎo)價(jià)要高出496元，相當(dāng)于變相提價(jià)。

有業(yè)內(nèi)人士分析到，明天公司此次上線茅臺(tái)小酒可能是為了飛天茅臺(tái)500ml的提價(jià)做鋪墊。

“i茅臺(tái)”中簽率不到0.4%，調(diào)價(jià)能力初顯

i茅臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至記者發(fā)稿前，“i茅臺(tái)”累計(jì)超1.3億人、有累計(jì)3.4億人參與了申購(gòu)活動(dòng)，茅臺(tái)公司累計(jì)投放超117萬瓶酒、累計(jì)560噸左右。算下來，在試運(yùn)行期間，消費(fèi)者申購(gòu)成功比例僅為0.34%。
中簽率太低。在試運(yùn)行首日，有業(yè)內(nèi)資深茅粉稱到，“申購(gòu)數(shù)量少得可憐，如果一直是這數(shù)量，不如不搞！作秀也要多一點(diǎn)啊?！辈簧倬W(wǎng)友也吐槽，天天申購(gòu)，就是不中，直言i茅臺(tái)愛不起。

就連茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍，也表示多次申購(gòu)未中簽過。

變相漲價(jià)的兩層深意

i茅臺(tái)在試運(yùn)行之初，一度加劇了茅臺(tái)市場(chǎng)恐慌度，很多黃牛、經(jīng)銷商都在大量拋售手中飛天茅臺(tái)庫(kù)存，一度讓散飛跌到2500以下。直至官宣確認(rèn)上線產(chǎn)品沒有飛天茅臺(tái)500ml后，茅臺(tái)酒價(jià)才開始回升。
至今，茅臺(tái)仍未直接上線飛天茅臺(tái)500ml，而是推出了這款100ml的飛天小酒，這是一款新品，之前從未在市場(chǎng)上流通過。
有業(yè)內(nèi)人士表示，飛天小酒比較適合品鑒收藏。單價(jià)低，降低了消費(fèi)門檻。這樣有助于擴(kuò)大茅臺(tái)酒的消費(fèi)人群，可以大大提升茅臺(tái)酒的市場(chǎng)覆蓋率。而飛天茅臺(tái)500ml經(jīng)典款是在禮品、消費(fèi)、收藏、投資市場(chǎng)是有剛需性、社交性很強(qiáng)。茅臺(tái)定位這兩款產(chǎn)品的消費(fèi)群體并沒有沖突。反而盡顯互補(bǔ)。

也有專家表示，飛天小酒是茅臺(tái)公司為提價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍曾在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，茅臺(tái)的定價(jià)權(quán)應(yīng)該掌握在市場(chǎng)手中，價(jià)格由市場(chǎng)說了算。

崇本守道，良心釀酒。做人，心誠(chéng)交善友：18311503505（同微信）

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