云蝠智能招商加盟政策詳解

早期創(chuàng)業(yè)，除了找到PMF之外，還需要關(guān)注什么？

很多增長(zhǎng)專家都強(qiáng)調(diào)要在開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的增長(zhǎng)之前，需要確認(rèn)達(dá)到了Product-Market Fit（PMF）產(chǎn)品市場(chǎng)契合，而對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)者者來(lái)說(shuō)除了找到PMF，還需要關(guān)注以下幾條：

在著手PMF之前，先明確你的職能范圍

明確你所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的的基本框架及商業(yè)邏輯，根據(jù)小部分用戶的反饋不斷去做優(yōu)化，豐富明確產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。我們只有先確定自己能做什么，才進(jìn)入下一步——思考如何去做。

了解你的產(chǎn)品，愛(ài)上你的用戶

不管我們想要運(yùn)用什么手段去完成PMF，步總是先去獲取用戶，只有用戶來(lái)了，我們才能進(jìn)入到驗(yàn)證產(chǎn)品的階段。沒(méi)有用戶，那么一切都是建立在理想主義上的空談。

找到用戶

內(nèi)容平臺(tái)投放、社群、線下拜訪等方式都是能跟用戶產(chǎn)生接觸，方便后續(xù)深度回訪的手段，還有競(jìng)品勾搭、好友邀請(qǐng)等，而找到批客戶顯得至關(guān)重要。

早期創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)與銷售之間的關(guān)系，技術(shù)底座外的核心優(yōu)勢(shì)

前期產(chǎn)品應(yīng)該如何推向市場(chǎng)，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃，簡(jiǎn)單主要包括以下方面：

1.驗(yàn)證產(chǎn)品的PMF，確定產(chǎn)品和服務(wù)有價(jià)值、需求；

2.提煉產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，綜合考慮用戶價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、競(jìng)品情況等，找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)；

3.前期產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià)，定價(jià)策略不是一成不變的，它隨產(chǎn)品所處生命周期的不同而改變。尤其是在產(chǎn)品成長(zhǎng)階段，更具有挑戰(zhàn)性。當(dāng)公司推出一種新產(chǎn)品時(shí)，就面臨次定價(jià)的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品上市,企業(yè)常使用三種定價(jià)策略：撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和滿意定價(jià)。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中能為公司帶來(lái)收入的因素，其他因素都代表成本，制定合理的價(jià)格是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成敗的關(guān)鍵因素之一。

4.完整的銷售流程應(yīng)當(dāng)至少包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，在早期產(chǎn)品不完善的情況下，提供全面的服務(wù)更能保證客戶成功。

Marketing和Sales之間的關(guān)系

Marketing 負(fù)責(zé)前期的市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)細(xì)分，前期的品牌設(shè)定、內(nèi)容及營(yíng)銷體系的搭建；Marketing的工作方式一般是團(tuán)隊(duì)合作，為公司的產(chǎn)品做推廣，前期的品牌設(shè)定、內(nèi)容及營(yíng)銷體系的搭建，建立關(guān)于toB營(yíng)銷的業(yè)務(wù)矩陣。

Sales負(fù)責(zé)后期的銷售指標(biāo)，與客戶（這里的客戶不一定是最終的消費(fèi)者，有可能是零售商）直接接觸，維護(hù)客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)里程碑訂單的獲取、早期銷售體系的搭建，我們把銷售體系想象成一個(gè)平臺(tái)，它有幾根支柱：

1、通過(guò)銷售技能規(guī)范公司的銷售行為。
2、通過(guò)優(yōu)化銷售流程贏得更多的訂單。
3、通過(guò)客戶管理更好服務(wù)客戶從而挖掘更多的客戶價(jià)值。

4、通過(guò)銷售管理工具提高團(tuán)隊(duì)的效率。

在實(shí)戰(zhàn)中，對(duì)云蝠智能的銷售體系拆解，銷售過(guò)程包括尋找潛在客戶，客戶接洽與談判，成交與維護(hù)。搭建銷售過(guò)程管理體系點(diǎn)需要識(shí)別的是“銷售過(guò)程”包括哪些環(huán)節(jié)。最簡(jiǎn)單的劃分方式是售前，售中，售后。當(dāng)然，這個(gè)銷售過(guò)程站在純業(yè)務(wù)人員的角度上說(shuō)有6個(gè)，甚至8個(gè)環(huán)節(jié)（銷售探查、接觸前準(zhǔn)備、接觸顧客、需求識(shí)別、商品展示、處理反對(duì)意見(jiàn)、完成銷售、實(shí)施/售后）。最后，迭代我們的市場(chǎng)及銷售體系，對(duì)營(yíng)銷的理解需要迭代，長(zhǎng)線思維是營(yíng)銷界、工商界下一個(gè)十年最重要的思維之一。